今年以来，河北省沧州市民政局积极推进常态化疫情防控与彩票销量提升相结合，聚焦市场营销，实施“三推进”举措，强化福彩品牌建设，在保持福彩销售市场稳定的同时实现稳中有升。截至9月7日，全市共销售福利彩票42753万元，其中电脑票销售38168万元，占总销量的89.3%，同比增长4599万元，增幅13.7%，电脑票单机均销量44.9万元，筹集公益金1.4亿元。

大力推进“一把手”工程

量化指标，纳入要点。市民政局高度重视福彩工作，将其作为“一把手工程”，坚持营造主要领导亲自抓、分管领导主动抓的良好氛围。年初，将福彩工作列入全市民政重点工作，结合各县（市、区）综合情况对全年目标任务进行分解，明确年度工作要点，以红头文件形式下发各县（市、区）民政局，并对福彩中心各部室工作进行重点任务分解，层层传导压力，做到人人肩上有目标。

完善制度，规范管理。对部岗位职责进行了梳理，并悬挂上墙，明确了人员分工，修订、完善了《安全管理制度》《财务内控制度》《内部控制制度》《投注站巡查督导制度》《风险防控工作方案》和《突发事件应急处置预案》等内部制度，加强市场安全和规范化管理，用制度管人管事，规范行为，促进工作，为福彩市场安全稳定运营提供坚实保障。

把脉会诊，明确发展方向。今年以来，局党组和主要领导先后四次调研福彩工作，听取专题汇报。党组书记、局长李秀河多次到基层销售站点实际调研，为福彩事业发展把脉会诊，面对新形势、新问题提出指导性意见，要求全体干部职工提高站位，把省福彩中心系列决策部署落实落细，确保取得明显成效。

强力推进品牌建设 夯实发展基础

挑战与机遇并行，沧州福彩积极把品牌建设引入市场管理，增强核心竞争力。

推进站点创优争先，打造“诚信福彩”品牌。结合站点销售、形象建设及经营情况评选出50个优秀销售站，并为其制发奖牌。积极开展“诚信福彩”建设活动，弘扬诚信经营理念，持续加强诚信福彩体系建设，在全市福彩系统掀起向“中国好人”站主白洪胜、“河北好人”销售员刘玲学习的热潮，力争让更多“诚信经营”典型成为沧州福彩的亮点和名片。

突出新建站点，以形象塑品牌。加强对站点的谋划布局，按照高起点、高站位、高标准严格建设新站，从外部形象、站点面积到站内格局都要求规范达标，力争让每一个福彩站点都成为形象站。今年以来，新建销售站点9个，新增“快乐8”游戏站点10个，形象全部达标，销售均稳步提升。

借促销宣传公益，培树福彩品牌。把每一次促销都当作一次福彩旗帜的展示，抓住派奖促销活动时机，通过网站、微信平台、户外LED大屏、公交车广告和灯箱广告等方式广泛宣传，并要求站点通过朋友圈、视频号、直播平台开展自主宣传。将福彩助学、福彩暖冬、福彩助老等福彩公益金资助项目同时在市民政局网站和微信平台发布宣传，不断提升福彩品牌形象。

积极推进服务引领带动站点销量增长

沧州福彩坚持抓好“两个服务”提升，即“中心为站点服务，站点为购彩者服务”，千方百计做好服务保障工作，努力创造良好的销售环境。

为站点排忧解难。坚持十余年为销售站购买财产保险，投入4万余元为全市销售站点进行财产投保，深受站主和销售员好评。5月，孟村县宋庄子乡站主吕俊楼家庭突发变故，沧州福彩获悉后及时送去2000元福彩慰问金，工作人员和部分站主、销售员纷纷解囊相助，此举增强了福彩队伍的凝聚力和向心力。

制作宣传品投放站点。针对站点所需，投入4万余元为站点制发宣传海报、彩票袋、写号笔、写号便签等宣传物品。

突出个性化服务。按照“抓两头带中间”的工作思路，采取因人而异、因站施策的服务模式，对销量后50名站点实行“一对一”“点对点”帮扶，组织中心业务能手和片区管理员上门指导，对站点提出的疑难问题进行解答，结合营销技巧给予帮助；对销售好的站点进行鼓励，并给予适当政策倾斜，充分调动站点主观能动性。

强化市场巡查服务。充分发挥市场巡查服务站职能作用，建立服务站和站点沟通联络机制，在配送即开票的同时提供热敏纸配送、机器日常维护等便民服务，赢得了站主好评。

创新营销服务举措。通过召开座谈会、观摩会、线上交流等形式组织开展站点交流，征集好的经验做法在全市推广，采取“让站主走出去、把购彩者带进来”的方式，倡导主动营销，发挥宣传效应，激发购彩者参与热情。

加强市场优化调整。明确专人负责开机率检查和站点督导，对长期销售落后、不开机的36个站点进行限期整改，劝退6个停售站点并重新择优设站。针对“快乐8”游戏站点资源限制，实行动态化调整，为销售潜力大、积极性高的站点增加销售权限，优化调整“快乐8”游戏站点7个，进一步调动了站点积极性。（沧州福彩 肖立国）